地?cái)偀崂撕?，小攤販該何去何從?/h2>

發(fā)布時(shí)間：2020-06-16 06:54:14

地?cái)偀崂撕?，小攤販該何去何從?/h1>
為了實(shí)現(xiàn)疫情后經(jīng)濟(jì)的有效復(fù)蘇，多個(gè)城市明確發(fā)文鼓勵(lì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)，總理李大大在山東煙臺(tái)考察時(shí)表示，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)是人間的煙火，也是中國(guó)的生機(jī)。”這句話一出，大街小巷的地?cái)偭⒖涕_(kāi)張了，從小吃，到服裝，到家居用品，地?cái)偨?jīng)濟(jì)一夜熱搜。

 

 
各種各樣的地?cái)備佋O(shè)在街道上已經(jīng)半月有余，看上去客似云來(lái)生意紅火，然而實(shí)際上地?cái)傆蕝s遠(yuǎn)沒(méi)有人們想象的那么美好，隨著熱度逐漸下降， “忙了半個(gè)月反倒虧錢(qián)”類似的抱怨比比皆是，其實(shí)，擺地?cái)偪此崎T(mén)檻不高，可其中的門(mén)道卻并不簡(jiǎn)單，今天我們就帶大家探討一下地?cái)偨?jīng)濟(jì)中取得優(yōu)勢(shì)的真正要點(diǎn)以及在擺地?cái)傦L(fēng)頭已過(guò)的當(dāng)下，小攤販應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

地?cái)傄嶅X(qián)，必須要看清其核心價(jià)值
第一個(gè)是針對(duì)主要顧客需求
針對(duì)主要經(jīng)過(guò)的顧客，選擇合適的商品來(lái)擺攤，如在居民區(qū)擺攤，要賣生活用品；在古風(fēng)景點(diǎn)擺攤，要賣文藝擺件；在菜市場(chǎng)擺攤，要賣小吃飲料。
第二個(gè)是要掌握好價(jià)格優(yōu)勢(shì)
顧客為什么來(lái)地?cái)偵腺I(mǎi)而不去附近的商超？小攤價(jià)格便宜，可還價(jià)，動(dòng)輒9.9一鍵，統(tǒng)統(tǒng)20元起，價(jià)格優(yōu)勢(shì)巨大
第三個(gè)是要考慮到實(shí)時(shí)需求
有些東西可能顧客并沒(méi)有打算要買(mǎi)，是在攤位上看到了才想起自己需要，近八成地?cái)偨灰锥际沁@種突發(fā)性、非計(jì)劃性購(gòu)物。

了解其核心價(jià)值，我們來(lái)進(jìn)一步了解其盈利點(diǎn)
第一、 分析了解擺攤地信息
確定種類后，針對(duì)該類型商品批量進(jìn)貨，工來(lái)工往作為一個(gè)擁有多品類貨源庫(kù)的新零售平臺(tái)，無(wú)論是服裝、生活用品，還是飲料、零食都能夠在平臺(tái)上搜索到。
 

 

 
第二、 確保商品售價(jià)便宜
售價(jià)便宜的同時(shí)要確保盈利，就要求商家以較低的價(jià)格進(jìn)貨，而工來(lái)工往因?yàn)閰R總商家采購(gòu)需求，完成集采控價(jià)，可大幅度降低商戶采購(gòu)成本。

 
第三、 商品樣式盡量多樣
在不確定哪件商品會(huì)激起客戶的非計(jì)劃性購(gòu)物的前提下，盡量多的補(bǔ)充商品樣式，盡可能的促進(jìn)客戶在自己的攤位上完成交易。
了解了盈利點(diǎn)，就一定會(huì)盈利嗎？
并不是，我們還面臨著以下問(wèn)題：線下擺攤要囤貨，資金壓力大；線下擺攤靠吆喝，宣傳有困難；線下擺攤難服務(wù)，客戶不聚攏。
如何解決這些問(wèn)題呢？其實(shí)，這些問(wèn)題也正是導(dǎo)致地?cái)偨?jīng)濟(jì)在熱鬧一時(shí)后逐漸冷下來(lái)的原因，解決方法也很簡(jiǎn)單，基于線下交易的擺攤產(chǎn)生了這些問(wèn)題，那么，如果我們換個(gè)思路，逐漸轉(zhuǎn)型向線上擺攤呢？以工來(lái)工往為例，線上商品匯總等待顧客采購(gòu)；商家小程序直通平臺(tái)貨源庫(kù)，銷售代發(fā)貨，無(wú)需囤貨；客戶把優(yōu)質(zhì)的商品分享推薦出去，即可獲得返利，老客帶新客；客戶管理系統(tǒng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)客戶 反復(fù)購(gòu)買(mǎi)、新品活動(dòng)推送等。
以線上擺攤的模式，全面避開(kāi)雷點(diǎn)，精準(zhǔn)快速盈利。

 

 
無(wú)論是線上擺攤還是線下擺攤，最終目的都在于產(chǎn)生交易，提高經(jīng)濟(jì)，新零售平臺(tái)與“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的概念能夠產(chǎn)生部分重疊也正是基于這一點(diǎn)。因此，在擺攤經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸冷卻的當(dāng)下，攤販可以選擇向工來(lái)工往這樣的線上新零售平臺(tái)轉(zhuǎn)型，平臺(tái)線下為攤主提供低成本、高品質(zhì)的貨源，線上憑借集采控價(jià)，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商篩選與多貨源整合的能力，亦可打造平臺(tái)式攤位，幫助商品銷售與客戶留存，全方位助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

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